抖in生活范儿品牌营销：IP深度联动，声量销量双升

　　9月13日-19日，“抖in生活范儿”面向个护家清品牌蓝月亮打造品牌营销活动，在为期一周时间里，邀请了中国跳水冠军队，以及广东夫妇等众多抖音达人参与。活动期间，蓝月亮品牌在抖音电商GMV总额突破2200万，较活动前一周增长1271%；活动全网曝光量超3亿，蓝月亮内衣专用洗衣液新品迅速火出圈。

　　近年来，人们的健康意识显著提升，对家庭杀菌消毒更加重视。消费升级叠加卫生意识提升，带动了整个个护家清行业的增长。据全球增长咨询公司弗若斯特沙利文（Frost&Sulliva）数据显示，目前中国家清行业零售市场规模超过千亿，年复合增长率位居全球第一。预计2019-2024年，将持续以8.7%的复合增速增长，到2024年市场规模将达到1677亿元。庞大的市场规模，吸引众多企业加入行业赛道，品牌竞争日趋激烈。抖in生活范儿推出此次营销活动，旨在与品牌携手，重新定义洁净标准，为美好生活洁净护航。

　　携手达人矩阵进行联动品宣，层层递增品牌声量

　　个护家清商品种类繁多，对于消费者而言，要在海量商品中选择适合的一款，并不容易。专业人士的体验与推荐能帮助消费者精准作出购买决策。从活动开始，抖in生活范儿就借助达人矩阵进行IP联动营销，赋予家清领域龙头品牌蓝月亮“有范儿”的品牌形象，促进了品牌口碑和销量双增长。

　　在行业活动的支持下，9月19日，抖音达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇在直播间为蓝月亮带货，通过诙谐幽默的语言和秒杀活动，吸引网友关注蓝月亮的定制礼盒、爆款商品，促进品牌产品热销。直播过程中，中国跳水队陈艾森、曹缘、张家齐、陈芋汐等冠军与网友连麦互动，将直播间氛围推向高潮，深化了品宣的质感与深度，带动了品牌热销。在当晚的直播中，累积观看人次突破110万，最高在线人数突破5万，广东夫妇专场GMV总额破1600万元，创造了品牌声量销量双丰收。

　　除了达人专场带货、冠军连麦互动，抖in生活范儿还通过商家自播、达人视频、达人直播等方式持续展现产品特性，吸引用户购买。娄艺潇、华少，以及才艺、美妆、生活类达人跨界为蓝月亮带货。丰富的IP联动营销，层层递增品牌声量，提升了消费者对品牌产品的好感度，将活动的影响力和品牌的感召力发挥到最大。

　　在抖in生活范儿营销活动中，消费人群表现出差异化的购买兴趣。比如，都市女性更关注深层次清洁护理，对蓝月亮推出的内衣专用洗衣液感兴趣。已婚已育人群更偏爱购买除菌去味洗衣液，保障全家人的卫生健康。三四线市场崛起的新消费人群热衷于购买活动定制礼盒，享受高性价比的活动专属福利。通过抖in生活范儿的一系列营销活动，更多用户感知到了蓝月亮品牌的“清洁力”。

　　IP联动营销创造叠加效应，新生活方式催化新消费需求

　　对于个护家清品牌，不同的消费人群有不一样的购买兴趣，此次品牌营销活动联动众多名人、明星、达人，形成IP联动之势，锁定更多消费群体，让更多用户通过兴趣连接品牌，体验抖in生活范儿热推品牌的魅力。

　　在直播中，中国跳水队与网友连麦互动，冠军们介绍自己在生活中洗衣的小细节，拉近与网友的距离，成功将“冠军品质”与品牌产品建立深层次联系。广东夫妇凭借专业、生动的推荐，激发了直播间粉丝的购买兴趣，蓝月亮产品在抖in爆款榜的多项榜单中位于前列。其他才艺、美妆、生活类达人通过亲身展示洗衣效果，让粉丝清楚地看到产品特性卖点，增强了对蓝月亮品牌的口碑认知。粉丝网友通过品牌自播、达人直播、达人视频，在不同渠道、不同场景都能看到蓝月亮品牌产品，形成注意力叠加，提升了对品牌和产品的“熟悉感”，从而产生购买欲望。

　　与单一IP的品牌营销相比，IP联动营销具有叠加放大效果，让人们聚焦健康、品质、时尚的生活方式。随着人们健康意识的提高，除菌成为生活刚需，抖in生活范儿以达人分享的模式宣传健康生活方式，拉动洗衣细分消费，带动蓝月亮内衣除菌新品销售。代表高竞技水准的跳水队，以及具有高生活品质的明星、大咖、达人，都在推荐蓝月亮新品，也向人们传递了品质生活理念——洗衣不仅需要表面干净，更要深层除菌。此外，抖in生活范儿将蓝月亮与跳水队、明星、达人等形象关联，打破了人们对家庭主妇、全职妈妈使用蓝月亮的刻板印象，锁定白领女性、Z世代等消费群体，营造时尚生活气息，带动品牌销售。

　　通过IP联动营销，抖in生活范儿为蓝月亮品牌带来了可观的关注度，并赋予全新的生活方式内涵，进一步激发用户心智，为品牌实现品宣与带货的双重效果。未来，抖in生活范儿还将以更多创新营销方式，让广大消费者看到品牌实用有范儿的一面。