焦点福瑞达：计算机“学霸”敲出“美丽”事业成功密码

　　【文章来源：山东国资报道】本刊记者 巩聪聪 / 通讯员 谭君

　　入选国家级专精特新“小巨人”企业、率先推出可服用透明质酸、成为全球最大的透明质酸原料生产基地……9年前，一对80后小夫妻紧握双拳、赌上全部身家的创业“冒险”，在一路披荆斩棘后，收获了时光丰厚的馈赠。

　　9月23日，记者跟随“你好，我是福瑞达—福瑞达三十周年庆媒体行”采访团走进山东焦点福瑞达生物股份有限公司（以下简称“焦点福瑞达”），探寻这家员工平均年龄只有30岁的年轻企业崛起的密码。

　　完美搭档投身“美丽”事业，自建工厂掌控主导权

　　2005年，刚大学毕业的山东小伙儿刘磊，带着四川姑娘张梦益回到家乡曲阜。两人起初在当地一家外贸出口公司做业务员，每月工资加起来只有1400元。2008年，为了寻求更好发展，两人怀揣东拼西凑的10万元创业资金奔赴上海。

　　“在上海真的很难，那时候为了省钱，两个冻馒头、一包咸菜就解决了一顿饭。”创业时的艰辛，张梦益至今记忆犹新。

　　但正是这段经历，让刘磊、张梦益结缘了透明质酸。彼时，他们在上海依然从事外贸业务，围绕健康食品原料、化妆品原料和化工原料，经营了１００多种产品。其中，可以应用于多个领域的透明质酸，引起了两人的注意。

　　“我学计算机专业，精通互联网；梦益学的英语专业，擅长与国际客户交流。我们做外贸是完美搭档。”刘磊打趣地说。基于此，2009年，两人回曲阜创办了曲阜福克斯商贸有限公司（以下简称“福克斯商贸”），主营透明质酸外贸业务。

　　随着客户的增多，缺乏品控主导权成为福克斯商贸绕不开的“痛点”。为了破解这个“痛点”，2012年，刘磊创办了山东焦点生物科技有限公司（以下简称“焦点生物”），自己生产产品。

　　“起院墙、上设备、办各种手续，忙得焦头烂额。”刘磊回忆，那段时间简直忙到“秃”。当时已经成为刘夫人的张梦益，办公桌四周全是掉落的头发。对于丈夫赌上全部身家的这次创业“冒险”，张梦益全力支持，丝毫不敢懈怠。

　　专业的人干专业的事，科技力成就产品力

　　万事开头难。

　　由于规模小、人员少、缺乏经验等原因，焦点生物创建初期遭遇了产品质量不稳定的难关。

　　掌握品控主导权是刘磊夫妇自建工厂的重要初衷。因此 焦点生物坚持货不合格就不能发的原则。返工就会造成亏损，最严重的时候企业亏了近1000万元，这让刘磊夫妇充分认识到：“应该让专业的人干专业的事！”

　　基于对专业的深刻认知，2013年至今，焦点生物对研发、销售等部位人员不断扩容，从百十人扩展到如今的670人，特别是重点扩充研发人员。其中，仅2020年和2021年，就新进研发人员31人，涉及化学工程、生物工程等多个专业。目前，企业拥有科研人员90人，其中62人在30岁以下。此外，早在2014年焦点生物就建立了研发中心，下设新产品开发室、工艺研究室等6个科室，是公司重点发展部门。自成立以来，焦点生物研发中心共承担了30多个研发项目，多数研发成果已完成转化，累计获得各种专利40余项。

　　近几年来，焦点生物还顺应国家战略发展，加大产学研合作力度，与江南大学、北京工商大学等多所知名院校建立产学研合作关系。其中，携手江南大学成立联合实验室，实现了一系列的技术突破，成功研发了酶切法低分子玻尿酸、乙酰化透明质酸等新产品，大大提升了产品力。

　　伴随着科研力的快速提升，焦点生物迎来飞跃发展期，2018年引入2500万元的A轮融资。2019年初，焦点生物在陵城投资5亿元建设年产520吨透明质酸生产项目，目前一期项目已投产。截至目前，除了国家级专精特新“小巨人”企业，焦点生物还被认定为“国家高新技术企业”、山东省瞪羚企业、山东省博士后创新实践基地等。

　　鲁商赋能谋转型，开启“二次创业”新征途

　　焦点生物对专业和科研的尊重与投入，吸引了省属企业鲁商集团的关注。2019年7月，鲁商集团旗下福瑞达医药集团抛来橄榄枝，拿出并购意向金6000万元，解了焦点生物扩产能急需资金的燃眉之急。2020年1月，鲁商集团旗下鲁商发展集团完成对焦点生物的并购，公司正式更名为“山东焦点福瑞达生物股份有限公司”（以下简称“焦点福瑞达”）。

　　产能扩大的同时，焦点福瑞达开始谋求转型，决定从原来TO B原料商转为TO C品牌商。刘磊坦言，TO B到TO C的路很难走，功能性食品是焦点福瑞达正在积极探索的路径。

　　据悉，焦点福瑞达在今年初“透明质酸获准入食”后，顺势推出口服透明质酸“玻小酸”“天姿玉琢透明质酸饮品”等产品，开辟了国内透明质酸食品的新蓝海。“玻小酸”于今年3月在广州美博会现场召开新品发布会，截至8月份，一直稳居天猫口服透明质酸类目第一名。最近，焦点福瑞达再发新品“果蔬酵素轻颜饮”，围绕“透明质酸+”概念，开发透明质酸及其系列衍生产品，是企业未来提升核心竞争力的重要发力方向。同时，焦点福瑞达还在福瑞达医药集团的赋能下积极拓展医药领域，目前已取得企业唯一一个B级生产线生产许可。

　　如今，焦点福瑞达已成为集透明质酸研发、生产、销售于一体的科技型、现代化高新技术企业，食品级和化妆品级产品远销全球72个国家和地区，行业产销量名列前茅。

　　对于刘磊夫妇而言，“美丽”事业仍在提升，创业步伐还要继续。为了赢得年轻消费者群体，焦点福瑞达主动接入数字化车道，成立了电商直播团队。刘磊夫妇还亲自上阵做直播，打造网红生产车间，开启“二次创业”新征途。

　　刘磊表示：“在数字化转型方面我们还是‘小白’，但只要坚持做，预计未来一年就能为企业创收2亿元。”

　　经营数据是刘磊豪言壮语背后的坚实支撑。2019年上半年，焦点福瑞达营业收入为7250万元；今年1-8月份，焦点福瑞达实现营业收入1.4亿元，企业效益大幅增长。

　　在鲁商集团的深度赋能下，焦点福瑞达正成为行业领先的焦点企业，未来可期。

　　责任编辑：王九山团队