《新360行》科技美学｜揭秘宗匠科技的流量密码 寻找AMIRO觅光成功秘钥

　　《新360行》科技美学｜揭秘宗匠科技的流量密码 寻找AMIRO觅光成功秘钥

　　导言：八年时间快速成长为科技护肤头部品牌、家用护肤美容仪品类销冠，这家公司有着怎样的过人之处，成功的密码是什么？鱼龙混杂的市场，几百元到几千元的价格差，消费者应如何选择，家用美容仪的技术是否可靠？市场情况又是如何？刀光剑影中，《新360行》邀请AMIRO觅光创始人，深圳市宗匠科技有限公司CEO王念欧做客本期节目，谈家用美容仪市场的发展，为观众拨开科技美学背后的故事。

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　　（以下为部分访谈内容整理）

　　主持人： AMIRO觅光，这个名字有什么特别含义吗？

　　王念欧：有一次和团队聊到创业经历，讲到创业跟过隧道很像，刚开始兴致勃勃的去开始一段旅程，进入隧道，在中间这个阶段，两头黑，会觉得特别的焦虑，甚至找不到方向。可能到了某一天，你发现了远处有一点光亮，看到未来有希望了。当时有人提到，这就是寻觅光芒的过程，于是取了“觅光”这个词。当我们跟很多女生聊到这个词，她们会想到，人生到了一定阶段，比如到了30多岁，会觉得自己的人生阅历更丰富了，包括家庭工作，都进入到下一个阶段，她们认为这是寻找自我的过程，觅光的重点不在“光”，而在“觅”。寻找光的过程，让自己变成了更好的自己。

　　主持人：从2015年创业到现在，你看到市场发生了哪些变化？

　　王念欧：现在，消费者更加理性了，他们知道护肤的底层逻辑，希望自己的皮肤变得更健康，变得更美，也减少了过去一些短效作用的追逐。护肤品品牌也会讲产品成分，比如玻尿酸、烟酰胺，对抗衰和美白有怎样的功效等等。

　　主持人：你认为，中国家用美容仪市场窗口期在哪？

　　王念欧：我们觉得这个市场往前看应该是5～10年的一个窗口期，在800~1000亿的体量，今天中国大概是200亿的体量，而中国的渗透率今天只有3%。同时，国家把行业一部分治疗性较强的产品，例如射频技术类归入为医疗器械，未来会使用医疗器械的管理标准，每一款产品都要去做临床，保证多少样例，保证效果可见性、临床安全性，对于行业来说这是正向的事情。

　　主持人：未来行业的发展趋势如何？

　　王念欧：我们相信未来十年，是属于精准护肤的时代，这个词来源于精准医疗。成为全球顶尖的精准公司，也是我们的愿景。目前我们正在研发投入这一块，通过数据采集、人工智能以及特定的传感器等方式，做到针对消费者个人数据，提出跟皮肤科医生一样的专业建议。甚至可以帮助医生发现皮下隐形斑，通过一些手段干预其生长。精准护肤，我们认为是诊疗一体的过程，先了解你皮肤的状态，再给你提供解决方案，里面会包括光电技术，也会包括有效成分、护肤品等等，这也是目前专家、医生都认可的方向。

　　主持人：从AMIRO觅光化妆镜卖爆到多款美容仪成为销冠，宗匠科技是否经历过创新窘境？

　　王念欧：其实我们研发的第一款产品，是个通过数据采集获取皮肤信息的智能镜子，做出来后市场反响不好，我们发现需要去帮助消费者解决问题不是给予压力。后来，我们尝试把医疗无影灯的技术降为家用，花了几百万做出了一款家用消费级的化妆镜产品原型，可以达到太阳光98%的还原度，照出的皮肤状态非常真实，还原时装周舞台背后的化妆光效，这才有了大家熟知的AMIRO觅光化妆镜。

　　主持人：让团队坚持走下去的信念是什么？

　　王念欧：我们在内心有一个使命，叫做不断探索科学的边界，让每个人自在体验生命之美。在2020年业务不是很顺畅的时候，我们投入了两个联合研发实验室，一个是跟上海交大生物医学工程学院合作医疗器械方面；一个是与我的母校浙大合作药学方面。在合作过程中，我们发现了一个运用在治疗食道肿瘤方面的医学技术“相控点阵射频”，通过聚焦射频技术，可以让皮下肿瘤位置接收到能量，把它溶解掉。我们尝试将聚焦射频的技术，运用到家庭设备上，整个研发花了三年时间，做出来了一款革命性的产品，第二代开始做到全球领先。

　　主持人：产品面向市场，是否会遇到模仿甚至抄袭这样的情况？

　　王念欧：肯定会的，但总要有公司去迈开第一步。所以我们公司的定位，就是刚刚说的，不断探索科学的边界，就是要不断创新，不断去尝试这个可能性。因为我们有很多软件层面的一些技术，如果只是一味模仿，做的不好的话会带来皮肤损伤，对消费者就不太好，当然，如果是大家一起做这个领域的一些创新，我们是非常欢迎且接受的。

　　主持人：你觉得什么是美？

　　王念欧：有一次非常有意思，北大医院的主任跟我们聊这个话题，他说在我们皮肤科的医生的眼中，没有什么美不美的问题，在我们眼中你们都是皮肤病。你看皱纹包括皮肤的长痤疮、敏感、泛红，这都是皮肤的问题。他用了一个词叫做先健康再美丽。如果能够帮消费者表现出来皮肤最自然、最健康的状态，这个时候一定是美的。

　　它的底层翻译过来，叫做提升生命生活的质量。我们甚至不排除可能在未来10年后，在其他的生命科学领域去做一些研究，尤其是健康的领域，开展一些新的课题，让更多人生命变得体验更好，更自由、更自在。