单价20块蓝牙耳机卖爆越南市场，现象级爆款出现？

　　以儒道为文化底蕴的越南，是与中国最为相近的东南亚国家，"快速增长的劳动人口+相对年轻的社会群体"是很多人对越南这个国家的基本认知。背靠庞大的Z世代用户群体，越南社会年轻化消费需求暴涨，手机与数码品类商品作为“年轻人无法抗拒的诱惑”，顺理成章成为越南TikTok市场的黑马品类。据超店有数洞察， TikTok Shop越南小店出现一款“M-10蓝牙耳机”意外爆红，7月以 70200越南盾（RMB21.2359元）的客单价爆卖 37.2K件，环比增长254%，成为当月手机数码品类的黑马。

　　这个爆品到底有什么拿手本事？超店有数从产品、内容、直播、热度等维度进行层层抽丝剥茧。

　　01 外观+定价，锁定年轻人

　　这款蓝牙耳机的外观不管是设计、配色、质感都呈现出“未来感”和“科技感”，契合年轻用户的审美。在定价上，该商品的价格折合人民币21.24元，而越南市场同类型产品区间在3~15美金不等，很明显这款蓝牙耳机更具价格优势，性价比是影响消费决策的重要因素。

　　02 全网热度不减，带货力拉满

　　通过超店有数商品详情页，可以看到该蓝牙耳机6月中旬以来销售额/销量持续走高，7月商品销售额相较6月增长229%，关联直播间数增长137%，关联达人数增长147%，各项指数均正向发展。

　　在超店有数【电商选品】-【商品搜索】里以“Bluetooth headset”进行商品搜索可以发现，该类商品在越南、印尼、美国、菲律宾等国家均有销量。

　　在Google Trends上以“Bluetooth headset”（蓝牙耳机）为关键词进行检索可以发现该商品在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。最近一个月，全球范围内关于蓝牙耳机的相关搜索热度处于中上范围，波动控制在70-85区间范围内，整体较为平稳。

　　03 营销策略：主攻直播间，带货力拉满

　　聚焦商品销量渠道，超店有数发现该蓝牙耳机采取的是“直播为主，短视频为辅”的营销战略，每天该商品关联的视频数在10~30个，而关联直播场次则是100左右，很明显该商家在直播营销上投入更大。通过超店有数小店搜索功能，定位到该商品的店铺详情页，发现该店铺主要靠直播带货卖出，直播卖货所贡献的GMV占据大头，并且直播时长一般在12~24小时，可以说是“全力奔赴”。

　　在选达人方面，超店有数发现该商家倾向于寻找腰尾部达人为其带货，而非头部达人，并且达人多数为20~30岁的年轻人，与该商品的目标客群极为相似，同龄主播在确保信服力和代入感的同时，也更理解消费者诉求。

　　商品销量高低与带货短视频质量关系紧密，该商品带货视频多以口播讲解的方式与受众建联。

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