小红书商业化与3C家电家居行业品牌共探种草新思路

　　装修前先问问小红书，已逐渐成为现在大多数年轻人的习惯——在设计阶段就提前预留出家电嵌入的位置，实现「家电家居一体化」；针对重点场景做「套系化」设计，让居家生活变得既舒适又美观……

　　*用户们将小红书变成了自己的#装修灵感库，相关话题浏览量超42.5亿次。不仅在小红书搜寻家居家装、数码家电的参考选项，更将自己的真实经验分享给更多人，截止2023年6月，站内家居家装内容同比2021年增长超过440%、搜索增长超过200%。

　　各种家居家电的新趋势从小红书诞生，在小红书种草一个「家」，变得越来越自然。越来越多年轻人跟着小红书一步步把家变成自己理想中的模样，小红书也因此成为家生活的趋势发源地、家消费的决策场。

　　从最新趋势出发，小红书期待协助品牌更好地把握住站内潮流、将草种进每一个家里，7月27日，「哇塞！生活家」3C家电家居行业商业大会在上海圆满举行。大会聚集3C家电家居行业近300位品牌嘉宾参与，与小红书共同探讨站内3C家电家居的最新趋势，也启发更多种草新灵感。

　　十大家生活新趋势

　　看懂小红书种草新机会

　　事实上，*小红书是用户了解3C数码、家居好物两大品类产品的首选渠道，近7成用户把小红书作为参考家装/家居搭配、推荐家装/家居好物的种草社区。并且，小红书3C家电家居人群整体对未来信心良好，也有更强的消费意愿。过去一年中，购买家电/数码、家居/家装等产品的用户在显著上升，用户在家电/数码类产品及家居/家装类产品上，都有较强的消费能力。

　　除了有优质的用户人群，还有各类深入触达用户场景的家居新趋势。

　　小红书联合青年志、安邸AD、奥维云网全新发布《2023年“家生活”趋势白皮书》，总结出「家有打卡地」「隐身的大块头」「电子OOTD」等十大家居新趋势。以家居体验的组成维度为「经」、用户洞察出的需求为「纬」，呈现出当代年轻人的家居生活新风尚，为品牌深入沟通消费者、科学种草，提供最前沿的参考。

　　其中，「家有打卡地」总结出年轻人的居家改造新趋势——既有大动干戈的全屋“整容”，也有提升居家的功能和颜值的局部“化妆”，越来越多人将家打造成网红“打卡地”。兴趣房改造、阳台改造、卧室改造、厨房改造是大家的热门讨论，而针对具体空间改造的高适配性、高延展性好物，即是品牌商家的机会所在。

　　另一个值得关注的趋势是「隐身的大块头」。大家电开始无缝融入到高颜值的家居升级中，嵌入式家电、考虑家电的全屋定制两种思路成为热门解决方案。这也给品牌带来新的产品启发：年轻人对家电的期待愈发「家居化」，品牌应该更多考虑到用户的审美需求、融入需求；而针对嵌入式的大趋势，品牌应该更关心使用过程中的用户痛点、提升相关配套服务，真正帮助用户实现功能与审美的结合。

　　十大家生活趋势，给品牌带来不同角度的灵感启发，也为品牌提供了沟通消费者的可行角度。

　　从趋势出发，小红书协助品牌将产品结合到场景、穿越产品的全生命周期，让好产品从中长出来。站内丰富的家生活场景，可以与产品卖点产生深度关联，将产品种草落地到一个具体的应用场景中，加强用户对品牌产品的场景记忆；而针对新品上市、优品成长、爆品成熟、经典品焕新的各个生命阶段，小红书提供一系列种草解决方案，助力好产品穿越周期、实现长红。

　　赋能品牌增长

　　小红书将草「种」进家里

　　总结多样化的种草组合方式、在站内深挖多条种草路径，小红书结合品牌产品在不同生命周期内的需求痛点，帮助品牌将好产品种到更多用户家里。

　　把新产品上市的脉冲式Campaign做得更科学更长效，小红书为荣耀Magic5系列定制「IPFS」打法，助推新机上市引爆。小红书携手品牌将新机上市Campaign联动到「我就要这样过春天」IP，在线上线下打造过春天大事件，实现场景攻占、趋势引领、人群触达；同时结合KFS种草组合投放方式，打造好内容、并配合信息流/搜索侧的投放动作，拉长新品生命周期。小红书助力荣耀Magic5系列新品上市即爆，抢占搜索广告SOV第一。

　　站内直播也是带动生意增长的重要路径。以碧云泉N9净饮机为例，小红书将直播作为增长的核心触点，播前2个月持续KFS蓄水、为品牌匹配优质主播、打造高端专场直播间，直播前后反复触达潜力人群强化产品兴趣、延长品牌热度。小红书帮助碧云泉N9实现618单场100万+GMV的好成绩，更将直播事件的爆点拉长，为产品在站内沉淀下长尾影响力。

　　针对进入平销期的品牌产品，小红书运用「人群反漏斗模型」协助品牌产品找到破圈新机会。结合精细化的内容场景策略、搜索策略布局，小红书协助美的微清，实现品牌内容从核心人群到兴趣人群、泛人群的持续破圈，不断泛化品牌势能，最终助力美的微清登上品牌&品类SOV Top1。

　　深耕趋势、打开3C家电家居种草的想象力，小红书还发布了「家生活」营销IP图鉴。借助一系列营销IP实现与品牌的趋势内容共创，小红书携手品牌完成产品力的转译，沉淀品牌资产。

　　紧抓生活内容趋势、分享新生活方式体验，小红书携手卡萨帝星云空调共创「我的夏日软风」，落地线下咖啡馆组合联名特调，为圈层目标人群带去「啡」一般的软风体验。

　　寻找匹配生活需求的具体场景、将场景营销打透，小红书联合石头扫地机发起「最美阳台改造计划」，将产品卖点结合到改造阳台的具体场景中，传递「用科技解放空间」的场景心智。

　　降低新品新科技的理解门槛、为品牌打造「小红书版」的产品手册，小红书联合卡萨帝共创「我家的一抹光年白」，将光年套系融入其中，实现厨房套系家电的审美引领。

　　*截至目前，家生活矩阵总共获得超过14亿曝光、吸引超过1800万用户互动参与，累计发布11万余条新笔记……不断扩充、创新的营销IP矩阵，将协助更多品牌好产品，持续放大在全网范围内的影响力。

　　未来，深度聚集打通更多行业资源，小红书期待与更多品牌共创3C家电家居种草玩法，为更多品牌产品注入活力。

　　全文标*数据来自小红书站内