小红书商业化盘点2023年「家生活」消费领域新趋势

　　「当电视不再上墙、书桌四处移动、沙发随心排列组合，一场家居“游牧”，拉开帷幕。」

　　「味道、听觉、触觉……合适的氛围、齐全的装备，让我找回消失的睡眠。」

　　「负离子、防静电，从发根美到发梢，在家即可“做自己的Tony”。」

　　「进门即光脚，饮水即“吨吨”，在布灵布灵的家里，找回属于我的“懒系生活”。」

　　在⼩红书，年轻人喜欢分享关于「家生活」的一切，3年来相关内容的笔记规模增长了6倍，相关品类搜索量增加3.5倍。每个人对于家都有不同的定义和感受，所有用户关于家的美好想象，都正在构成一套小红书独有的“灵感家法”。

　　基于对年轻人「家生活」的细致观察，在7月27日举办的小红书「哇塞！生活家」3C家电家居行业商业大会上，小红书、青年志、奥维云网和AD安邸共同发布《2023年“家生活”趋势白皮书》（简称「白皮书」），通过居家体验的三大需求维度，结合用户洞察衍生出十大家生活趋势，共同挖掘家生活消费领域中万千想象与实践背后隐藏的生意机会。

　　小红书是「家生活」一站式灵感库

　　进入2023年以来，伴随消费者信心指数的持续上升，整个消费市场都在持续复苏。围绕家庭生活消费的核心品类，比如家电家居、3C数码等等，虽然复苏的节奏不同，但不同细分赛道的表现各具亮点，尤其是围绕用户真实生活场景解决方案的品类增长趋势更为显著。

　　种种迹象都在表明，年轻人追求美好生活的脚步从未停止。TA们希望家生活能带来安全感、幸福感和美感，从中获得更高的情绪价值。基于此，白皮书从三个维度总结了TA们的需求：

　　●空间上：年轻人对于家生活认知和审美是在不断更新的。根据「青年志2023家生活调研」（下同）数据，63.8%年轻人认为家是充满变化的，需要根据不同人生阶段和状态进行调整。所以在小红书不难发现，留白、包容性和自由的组合都是当下年轻人追求的家居生活体验，目的是服务于多样的生活、娱乐等等。

　　空间的包容变化，打破了客厅、餐厅和厨房的空间隔绝，出现了同时解决两个以上空间需求的产品，比如岛台、双洗站等。同时，为实现家庭空间有效利用，产品也在寻求集成性、多功能性创新，比如集成灶、洗烘机等。

　　●功能上：上班前的咖啡，和朋友的小聚……越来越多年轻人把家外的场景搬到家中。调研数据显示，50.4%的年轻人认同家不仅是满足日常生活的实用功能空间，也是关照精神和情绪状态的情感空间。在小红书上，比如#关于幸福感的好物推荐中，无论是扫地机器人、电动牙刷等，都能关照和满足每个「末梢」需求，放大幸福感。

　　功能的细微和极致带来了全面智能化，比如针对到家、睡眠等不同生活场景，通过多设备的智能联动，构建完整的解决方案。另外，需要强调消费者个性化、细分的专业化需求上的满⾜，比如内裤洗烘⼀体机、家⽤美容仪等等。

　　●审美上：从小红书上不同风格的审美实践中可以看到，年轻人不迷信和盲从单一的风格设计，而是更多去思考「物与我」的关系，获得更贴合个性的居住体验，TA们追求通透的视觉效果，偏向于将个人审美与自然简单的底色格调完美融合，或是将收纳变成生活展览品等等。

　　这种需求变化在供给侧表现为，家装上下游进一步适配和整合，家电家居一体化趋势更为明显，比如定制面板的洗碗机、户式中央空调等。同时，市面也出现了许多围绕多件货品进行风格统一化设计、产品组合交付的场景套系化解决方案，市场整体销售额逐年增长。

　　调研显示，在把对「家生活」的期待变成现实的过程中，小红书是较为重要的信息获取社区，年轻人可以从中获得从点子收集、解决方案直到决策参考的一站式支持，甚至有27%的用户将小红书当做未来「家生活」灵感库。

　　「在买东西前，先去小红书搜一下，看看别人的分享，差不多心里就有了答案。」作为好物种草利器，小红书推动着消费者强购买意愿，在消费决策链条中扮演着非常重要的作用。

　　小红书十大「家生活」趋势

　　基于家居体验的三大维度，结合用户洞察，白皮书构建出2023小红书十大「家生活」趋势。

　　「在阳台做了个围炉煮茶区」、「把次卧改成电竞房」，TA们选择回归居住体验本身，根据自己的爱好，热衷于在家里打造网红打卡点。在小红书，关于家居「改造」的笔记高达673万+篇，仅#卧室大改造 浏览量就达25.3亿。

　　白皮书建议企业可以更多关注产品延展性和高适配度，以契合年轻人的宅家创意。比如石头科技，通过聚焦阳台局部改造场景，和小红书共创首个清洁IP「最美阳台改造计划」，最终落地阳台清洁集成，推动品牌持续深耕。

　　移动电视、移动书桌、方块沙发，在家里做个「随心情而居」的「牧民」。突破有限空间的局限，不断创造生活新鲜感。近半年小红书#移动书桌搜索增长419%，#移动电视增长481%。白皮书建议家具家电企业可以从灵活性出发，为年轻人提供乐高化、模块式的产品和服务。

　　「买空气净化器对抗花粉」、「家里卫生全靠扫地机器人」，年轻人非常关注家庭卫生，在小红书，#清洁神器 浏览量高达10亿，细分话题比如#净水器 浏览量2.7亿。大口呼吸新鲜空气，喝干净的水，光脚走路，这种在家的最朴素幸福感，如今都可以借助科技的力量实现。

　　白皮书建议企业要嵌入真实的生活场景做更精准的内容营销，解决年轻人不清楚的、但实际已经有解决方案的细小的重要问题。

　　年轻人会花不少时间，以极具仪式感的精致护肤流程深度护理身体每一处，照顾细到末梢的需求。在小红书，近半年#吹风机笔记量同比增长207%，#电动牙刷 增长230%。对个护小家电企业而言，在专业功能之外，也要关注产品颜值，为用户提供更多情绪价值。

　　小红书上#失眠相关话题浏览量超8亿，睡个好觉已经成为都市人品质生活的大前提，所以，「床品要舒适亲肤，安心的味道，润而不燥的空气……」装备、氛围、仪式都要到位。站内与睡眠相关的#深睡枕 近三月曝光量环比增长741%，#香薰灯 笔记同比增长192%。

　　尽管睡眠市场细分产品层出不穷，但白皮书提到，睡眠是整体性的体验，企业的机会点在于提供基于感官的系统性睡眠解决方案。今年3月，宜家和小红书以「睡眠」+「灵感」为背景，借势世界睡眠日打造春日好眠的话题，吸引用户参与「好眠灵感」种草，活动总曝光量超1亿，期间品牌搜索增长25%。

　　「科技的高明之处是让人感觉不到它」，在小红书，#嵌入式冰箱 浏览量1.7亿，#全屋定制 浏览量21.7亿。冰箱、洗衣机这些大块头都需要严丝合缝嵌入墙面，融入全屋定制的整体家居设计。

　　在这种家居家电一体化的趋势下，企业要在功能之外考虑更多的审美因素。而已经做了嵌入式产品的企业，可以关注更细分的痛点，比如冰箱散热、家电组合等等，帮助用户将功能与审美更好结合起来。

　　在小红书，#极简主义浏览量12.9亿，#原木风浏览量9.2亿，不管是什么家居风格，在追求自然舒适的基础上，年轻人更偏向于硬装留白，通过软装来表达个性化品味和审美。

　　企业需要仔细思考自己的品牌角色，是做实用干净的画布底色，还是做彰显个人品味和审美的点睛之笔。比如喜临门就是洞察到小红书的「奶油风」趋势，抢占热门品类「悬浮床」，通过强化大单品「仙女床」关联度，带动618销量强势增长。

　　家里空间再小，收藏的好东西也要秀出来。在小红书，#我的收纳分享 相关笔记浏览量高达32亿。收纳不仅仅是保持生活秩序，更是展现个人品味和兴趣的方式。企业可以做一些小改动，比如带挂扣、磁吸材质等，做适合垂直收纳的设计；家具家电，也需要有可视化设计的空间等等。

　　时尚是个轮回，一度消失的折叠手机，如今凭实力和颜值重新回到人们的视野。近半年，小红书#折叠手机新增笔记环比增长190%。

　　如今电子配饰已经加入OOTD家族，比如骨传导耳机、智能手表等，成为年轻人提升穿搭时髦度的必备神器。

　　伴随着家生活场景持续变化，消费者关于家生活的需求，已经从早期的功能实用性，逐渐转向包含审美、情绪和价值观等多维标准在内的生活方式的认同。对于生活方式趋势的精准把控和敏捷应对，正是企业竞争力的核心组成部分。小红书为用户提供关于美好家生活的千万种想象的同时，也能充分发挥社区生态优势，助力企业精准把握消费趋势，发掘更多灵感和机会，推动生意持续的增长。