如何在TikTok“点火”？用时下最流行的工具解码赚钱

　　抖音电商飞速发展到今天，训练出一帮极具紧张感、高效性，和“数据特征”凸显的电商从业者。

　　注意，这里的"数据特征"不单单是数据分析、数据导向那么简单，而是被竟对、平台、市场的现实教育出来的“数据工具意识”。

　　“工具可以指导人的思维行动”、“数据可以更好辅助选品和投流”等观念被他们在烧钱的痛苦中欣然接受。

　　而如今电商市场本土、跨境齐头并进，为了复刻国内抖音电商的成功，这些人也把“数据工具意识”带到了TikTok shop。

　　01 数据工具意识崛起 SaaS平台相辅相成

　　数据工具意识在电商圈层的“深入人心”给出海SaaS平台带来了机会，比如帮助中国商家在 TikTok上更好地做生意的超店有数。

　　据全球数字情报平台similarweb数据监控，全球范围内TikTok电商选品和营销分析的SaaS平台发展迅猛，多个相关网站访问量日渐增长。截至目前，超店有数网站访问量突破新高且增速加快，具体到日均访问量数、页面停留时间、页面流量等维度均处于行业领先水平。

　　越来越多跨境商家开始使用超店有数，并把它作为运营营销的数据参考工具。目前超店有数用户已破10万+，得到众多跨境商家认可，成为各位打出海战的辅助一把手。

　　这不单单网站PV排行榜，背后透露出来的是出海参与者的与日俱增！并且他们都是具备数据工具意识的资深玩家！

　　无数据，则出局！下面我们展开说说。

　　02 TikTok跨境电商：左边是深渊，右边是金山

　　聚焦全球电商平台最新趋势，亚马逊衰落、Shopee失速、SHEIN崛起，Temu崭露头角、TikTok迅速扩张并布局全球...这里所列举的电商平台中，TikTok是唯一一个背靠短视频产业新势力才得以发展的平台。

　　而短视频生态的消费潜力有目共睹且有迹可循：

　　据TikTok Shop 官方：66%的用户觉得 TikTok 帮助其做出购买决策，67%的用户觉得TikTok 促使其产生了新的购买决策，产生 GMV 转化的跨境电商短视频共超过243万条。——这是痕迹。

　　2021 年TikTok电商销售额约10 亿美金，2022年增长到 44 亿美金，2023年预计销售额达200亿美金，连续2年4倍增长。——这是战绩。

　　用户消费习惯变迁，对短视频生态青睐度增加，TikTok正将用户价值兑换成真金白银。

　　前有智能家居品牌追觅出海两年破20亿，后有美妆品牌Colorkey、服饰品牌POSEE畅销东南亚，通过TikTok在海外市场实现弯道超车的中国品牌不计其数。不过，砸钱没有任何水花，倾家荡产的案例也大把存在，这里就不便举例了。

　　TikTok跨境电商左边是深渊，右边是金山。这个钱，到底该如何赚？

　　03 跨境生意的数字化三板斧

　　流量会随着平台的崛起而迁移，生意也是。

　　利用像超店有数这样的第三方数据工具，在选品、达人营销、投流推广等环节抢占先机，做“数据决策”转型，成为做好跨境生意的必选项。

　　第一斧：选品趋势看市场行情

　　TikTok shop之所以赢得消费者的青睐，与之丰富的类目布局和出色的商品上线速度息息相关。不过这样复杂多变的商品趋势有一弊端，即“来得快，去得也快”。消费需求的瞬息万变，对跨境卖家的商品上架速度、供应链反应力方方面面都提出了极高的要求，而这一切的破局关键就在于选对品。

　　选对有两个重要的数据维度，一是否热卖？二是否热推？

　　1）超店有数-热销商品榜

　　爆品的生命周期不长，一般情况下当你发现时它很大可能已经进入增长放缓期，甚至衰退期了，因此需要第一时间获取潜力商品一手数据。

　　超店有数-热销商品榜支持按天查询，以确保商家获取最新最热的商品交易情况，及时发现销量稳定且较高，存在长期机会的商品，或最新上架、增速最快的商品。

　　2）超店有数-广告榜单

　　投放是测试商品是否受欢迎的最直接方式，并且需要付出真金白银的成本，投入成本的多少也反应出商家对该商品的看好程度和市场潜力。

　　超店有数-广告飙升榜统计周期内广告展现增长最快的广告素材，帮助商家快速掌握TikTok流量密码。

　　第二斧：达人数据看带货风向

　　超店有数-达人榜单包括飙升带货达人、热门视频带货达人、热门直播带货达人，分别对应短期内高潜力达人、短视频带货效果最好的达人及直播带货效果最好的达人。多维度分析TikTok大盘达人带货效果，快速定位到最合适的达人进行合作。

　　以东南亚市场为例，超店有数根据达人带货数据洞察到2023年7月TikTok主销五国(印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾)带货达人数量环比上涨14.7%，但GMV方面，这5个国家均出现小幅缩减，与带货达人数的增长态势出现偏差，达人带货竞争持续白热化。

　　第三斧：竟对动态看拓展商机

　　优秀的同行是最好的学习渠道，从同行的商品布局、素材创意、推广策略等方面提炼经验教训。超店有数-小店榜单支持查询TikTok Shop详情数据，包括店铺销量、销售额、商品详情list、短视频/直播/达人带货数据、直播投流热度等，随时随地监测竞品热卖、上新、推广三大维度情报，知己知彼快速调整自身运营策略。

　　写在最后：人在哪里，生意就在哪里。作为长期雄崌全球App下载榜冠军的TikTok一定不会让你失望，TikTok跨境电商这条路走得通！