最新报告！美国TikTok小店全新洗牌？搏一把的机会到了

据传，TikTok美国市场的半闭环模式将于8月底关闭，其将在美国全力发展全闭环。也就是说，想要继续在TikTok美区卖货，必须开通TikTok小店，官方不给放外链了。

如果消息属实，全闭环模式开启，美国TikTok电商业务将重新洗牌！

对于TikTok来说这个切入点是否成熟？有待市场验证。但对于商家来说，「进或不进」的大难题摆在眼下，该如何抉择？

超店有数基于对TikTok美国市场的全方位数据监测，分别从商品类目趋势、达人营销布局、下半年机会点三方面切入，给商家提供未来生意参考方向。

01 GMV、小店数增长态势明朗，爱好与收藏成为品类黑马

据超店有数，TikTok美国市场GMV大盘自8月起环比增长明显，较7月上涨27.9%，美国市场的销售额占比也由4.6%提升至6.95%。究其原因，美国TikTok小店店铺数量增长情况不拉后腿，由7月7308家上涨至8月截至日前的8605家，环比上涨17.7%。虽然目前美区与东南亚市场GMV仍存在较大差距，但背靠庞大高质量用户群的美国市场潜力巨大，看来大家都不想错过这个大蛋糕。

聚焦到美国市场热销商品类目，美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机数码、厨房用品是销售额占比最大的类目，其中美妆个护、女装与女士内衣 GMV占比接近20%。细分品类方面，7~8月期间美妆香水、美容/个护电器、美容护肤位列TOP 3，整体与TikTok大盘走势基本吻合。

其中值得关注的类目是爱好与收藏，其以6%的销售额占比位列第三，这在东南亚等其他市场是不常见的。

据英敏特《2023全球消费者趋势洞察》，60%的美国消费者更喜欢与符合他们价值观的公司/品牌建立联系。这样的消费趋势透露出个性化商品的潜力。个性化商品即与特定的文化、人群相关联的商品，如科技创新商品、手工艺品、原创艺术品等，即超店有数-爱好与收藏类目下的商品。

02 美国网红赛道重叙事营销

据《2023全球消费者趋势洞察》，37%关注网红的美国社交媒体用户中，有一半表示他们关注小众视频博主。20%的德国社交媒体用户会在社交媒体上关注全职网红，而关注商业领袖的只有5%。消费者偏好趋势折射出网红营销强大影响力。

美国人也需要自己的李佳琦，因此入局美国TikTok小店布局达人营销是必不可少的环节。

据超店有数统计，美国TikTok达人数增长态势明朗。不管是销售额分布，还是涨粉数分布，专业服务、政府、健康、权威顾问、时尚穿搭、Vlog六类达人带货能力、亲民程度都当属最优，其中专业服务类达人以15.94%的GMV占比、18.83%的涨粉数占比断层领先。

有一个点需格外注意，火爆全国的直播带货，在欧美市场可能会吃闭门羹。

直播在美国市场并不受欢迎，布局美国小店需重视短视频内容营销。讲好产品故事，利用叙事营销或许可以打好这一战。据超店有数监测，美国TikTok热门带货视频多数都有这个调性，有故事感的视频能让用户停留时间越长，带货指数越高。

03 年底机会点：节日营销

2022年TikTok Shop在黑五大促中实现GMV增长126%，“黑色星期五”拉开了美国消费者年末假日购物季序幕，节日期间小店增量空间有多大可想而知，而今年也将会是如此。

黑五、万圣节、圣诞节、新年都是美国电商一年中实现销量暴增的最好时机，值得商家在接下来几个月仔细筹备选品、营销策略，制作一个尽可能完整周全的备战方案。

具体是哪一款商品最爆？销量最高？完全可以提前参考！超店有数整理出7月美国市场四大热销类目美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机与数码四大品类商品销量排行榜供大家参考：