众通社才让冷珠：软文推广是一门学问

　　“软文推广是一件很容易的事情”,如果大家是这样认为的,那就意味着大家已经走进了误区,从一开始就走错了道路。

　　因为,只需要从结果上来看,就可以发现大部分的人都没有做好,软文推广又怎么会简单?

　　为什么结果不理想?除了在认知上的偏差,还因为有几个大误区,很多人通常都无法避开。

　　众通社社长才让冷珠认为市场软文营销推广存在误区:

　　第一,软文随便写写

　　软文推广的基础,就是软文的质量,质量有多好,基础就有多扎实,进而在推广上就能获得更多的助力。

　　然而,大部分的人对于这样的基础毫不重视,甚至会将软文当成一个可以任意打扮的人偶。写成什么样完全看自己的喜好和心情,却从不会考虑受众群体是否接受、能否表现出自身的优势等等问题。用户并不傻,对于这样的软文绝不会买账。

　　那么,正确的做法应该是怎样的?首先就要确定受众群体的兴趣点,然后选择合适的软文类型,最后结合自身的一个亮点进行撰写。

　　以众通社的“会员”用户为例,面向的群体是有发稿需求的个人或者企业,兴趣点就在于“媒体资源”和“发稿成本”。

　　第二,推广策划无关紧要

　　如果将软文推广比作盖楼,软文是地基,那么策划就是屋子的结构。将这间“屋子”结构布置得合理、有特色,就是策划要做的事情。

　　可事实上,能够重视并做好策划的,实在是非常少见,以为一篇软文投放十几家媒体,等发布出来软文推广就搞定了的人不在少数。

　　要是真的这么简单轻松,那世界上就没有困难的事情了。

　　所谓的策划,应从三个阶段入手:

　　第一个阶段是前期的调研,需要对用户的喜好、竞争对手的推广情况、投放的媒体效果等等内容进行调查分析。

　　在此基础之上,找出用户关心但竞争对手未重视的点,并确定围绕这个点需要多少篇文章、投放多少家媒体。

　　第二个阶段是中期的软文撰写和投放,包括投放的时间和每次投放的篇数。

　　第三个阶段是后期的监控分析调整,投放后并不代表着事情就完了,还要对每一次投放的结果进行监控和分析,要是与预期的效果不符,就要及时做出调整。

　　第三,软文营销不存在风险

　　不就是将一篇软文发到几个媒体上,能有什么风险?”抱着这样态度的人想必不在少数,因为软文推广能存在什么样的风险,这实在不是一件容易想到的事。可就是因为不容易发现,所以就很容易忽略,导致没有人会注重风险的监控和应对。

　　风险有哪些?最常见的就是“过度包装的风险”,虽然为了凸显自身的优势,进行包装是必要的,但控制不好度就成了虚假宣传。换言之,就是本来没有进行虚假包装的意愿,但在实施过程中,却无意识地进行了虚假包装。而出现这样的风险后,就会导致软文推广产生负面效果,这时就需要有对应的风险应对措施。

　　“软文推广不是一件简单的事情”,这是避开误区必须要有的一个认识。

　　在此认识之上,众通社建议大家可以申请成为众通社会员来投放软文,可以为大家取得预期效果提供助力。