卖家转战美国市场GMV翻番，一切还有得救！

　　最近TikTok Shop在东南亚屡遭“背刺”，印尼市场以“社交与电商分离”为由关闭TikTok Shop，TikTok电商业务从大展身手到如今深陷泥沼。

　　TikTok电商负责人这样回应：印尼业务关停“事发突然，原因复杂”，

　　看得出也是洽谈不好的结果，难道真的没得救了吗？据业内相关人士透露，TikTok确实做了很大的努力，但最后出现这种结果，还是出乎了大家的意料。

　　如今200亿GMV梦破碎，600 万卖家的命运将何去何从？

　　本期，超店有数将从未来破局趋势、TikTok增量打法等角度切入，给正处于迷茫中的跨境商家带来参考性建议。

　　东南亚举步维艰，卖家转战美国市场

　　据超店有数平台数据统计，印尼是TikTok在东南亚最大的市场，聚焦到9月期间整个TikTok Shop GMV大盘，印尼市场GMV占比26.1%居首位，其次是越南（23.63%）和泰国（14.34%），美国市场则是以9%的比例排位靠后，但增速最快。就目前东南亚各国的人口红利、物流建设、TikTok用户基数、电商战况等方面来看，印尼暂时无法被人取代，东南亚其他五国无法完全承担得住600多万的商家。此路不通，唯有另辟蹊径，能消化和分担这么多商家及货物，也许只有美国市场了。据超店有数平台数据统计，TikTok Shop美区市场整体销量、销售额、小店数、商品数自9月起呈爆炸性增长且目前增速暂未放缓。具体到每个增量数据，TikTok小店数9月环比上涨29.3%，GMV环比上涨40.25%，销量环比上涨97.78%，相比在东南亚市场寸步难行，美区的增量成绩已经是相当炸裂的了。商家需要清楚认识到，在每次媒介变革之下，平台商业化未成熟之时，恰恰是监管体系不完善的短期流量红利，这个时候适合野蛮生长。当平台商业化完善之后，野蛮的产品和玩法将会被打压，然后大家又会去寻求另外一个流量洼地继续野蛮。

　　所以，刚刚起步的TikTok Shop美区市场，非常有潜力成为跨境商家的增量选择。

　　美区市场短视频带货成为香饽饽

　　可以这样说，8月份之前TikTok商业化进程处于"1.0流量红利时代"，在美区市场开启全闭环后则是进入全新的"1.5过渡时代"，美区市场的走向将直接决定TikTok变现的天花板。此时的TikTok拥有10亿+用户，背靠诸多发达地区，但80%用户的使用习惯还是在短视频，尽管直播变现是更为精准的，但目前看来美国市场对社媒平台直播带货还不感冒，因此通过短视频的购买拆解出用户的电商标签，是当下阶段美区市场最大的变现方式。国内抖音从“短视频媒体”到“集短视频、直播、社交、电商于一体”花了好几年的时间，TikTok现在同样也要经历。据超店有数平台数据监测，业绩表现优异的美国小店短视频带货能力基本秒杀直播间带货。以近一周（10.02-10.08）美国市场销量TOP 1小店Zenfulnote为例，其关联直播间单个最高预估销售额在448.42k美金，销量21.1k，直播间转化率39.36%，关联短视频单个最高预估销售额422.75k美金，销量40.4k，表现均相当优异。但当把视野放大，发现其短视频的基数仍占据大头。

　　美区市场热销商品盘点

　　刚刚过去的9月，是TikTok美区小店数的第一波高速增长期，热卖品类TOP 6美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机数码、厨房用品、电脑办公销售额环比均大幅增长，其中电脑办公品类环比增长高达78%，女装与女士内衣环比增长高达45%，增长趋势强劲，是商家可以发力的重点方向。具体到热卖单品，发现9月期间美国市场“带货力TOP10”中美发工具占据4款，自2022年以来，美发工具产品的整体海外营销规模开始显著增长，23年上半年增长势头尤为明显，不管是在北美还是东南亚市场，均有不错的销量成绩。欧美地区的消费者热衷DIY发型，美发用具需求激增是美发工具在欧美市场热卖的重要原因。美国市场热卖的美发棒价格在40~80美金不等，佣金比例基本都在20%以上，略高于其他类目。

　　说完销量榜，再聚焦到增量榜，即销量环比激增非常大且潜在机会很大的商品。发现近一周销量增长TOP10中有美妆个护占据3款，分别为脸部精华、美发液、美牙液。可以看出，除了日常的脸部护理，消费者的个护诉求变得更精准了，个性化、多元化、局部化的个护场需求被激发。美发、美牙、抗皱等局部护理、特殊场景护理成为美妆个护类目的潜力因子。