【卖断货攻略】抢先看:美国全品类30天爆量近2亿刀!
想了解做独立站,但是又不知道做什么产品好,有不少商家抓住了黑五、FP产品这个机会,想把握这种高利润高回报的产品,了解整个独立站建站流程后,不应该单单只是冲动建站,还必须了解之后可能遇到的问题。 你可能会遇到
想了解做独立站,但是又不知道做什么产品好,有不少商家抓住了黑五、FP产品这个机会,想把握这种高利润高回报的产品,了解整个独立站建站流程后,不应该单单只是冲动建站,还必须了解之后可能遇到的问题。
你可能会遇到的问题:
1.店铺被封
无论是自己买服务器+开源系统搭建,还是说找建站服务商,正常情况下,什么产品都可以做,但是你网站一旦被投诉,则很可能被封站。
2.收款账号被冻结
距离10月27日黑五大促正式上线不足6小时,你上车了吗?
看到TikTok美国市场近期的GMV走势图,就感觉这届黑五将不简单。
为助力跨境商家在这个关键节点做好最后准备,本期超店有数将从选品、营销两大角度为大家盘点现阶段TikTok Shop市场的营销机遇和爆款攻略!
选爆品-TikTok美区适合卖什么品?
TikTok美国市场选品法则,必定离不开以下五点:高利润、强卖点、强视觉、热度及创新。
1. 高利润
利润的重要性永远大于价格的重要性,特别是在荆棘满满的跨境赛道,实实在在收回来的钱才是最重要的,只有高利润才能支持商品在美国市场的营销费用从而规模化地拓展。
由此聚焦到TikTok电商市场,具体竟对的商品利润我们难以获取,但从商家给到达人的佣金比例中可以看出一二。
在超店有数首页,【电商选品】-【商品榜单】,便可以在美区爆品榜找到对应类目销量榜、GMV榜、销量飙升榜、热推商品榜、新品销售榜等,并由此查看到商品的佣金比例。以美国市场为例,目前热销商品佣金比例在10%~25%之间,其中美妆个护器具类商品佣金比例较高在20%~25之间,日用百货佣金比例则多集中在10%左右。
佣金做为影响利润模型的重要因素之一,建议卖家重点关注。
2.强卖点
如果产品卖点都说服不了自己,这种产品大概率是炮灰。
做跨境电商最忌的就是,花钱投了广告,花钱找了一堆达人搞矩阵营销,结果同类型产品的卖点在自然流满地都是,终其原因就是卖点不够强悍。
要想货卖爆,卖点必须强劲。虽说目前TikTok Ads 尚未成熟,但毕竟TikTok也要推进商业化赚钱,越到后面平台肯定是越优先照顾付费流量。而一旦大家开始卷付费流量,那卖点的强悍与否就至关重要了。
据超店有数观察,近一周美区市场商品销量榜前列选手,在卖点宣传上都是显眼包。
好比销量涨势凶猛的BeautyChoiceUSA梳理发刷主打"不掉发"、"毫不费力地去除头发打结"的强大卖点,并集中发力打【群众真实反馈+达人推广】的组合拳。在素材剪辑方面不追求专业、精美,通过简单的记录消费者体验,抓住“真实性”这个亘古不变的流量密码。达人营销方面也并非广撒网的模式,而是寻找与产品适配度高的网红有针对性得进行人群攻破。
好比主营“美妆个护”类目小店 GuruNanda LLC 的最销单品“GuruNanda 椰子油+薄荷萃取油”,主打【精油+维生素混合】的天然牙齿美白剂,打造超强白牙效果,并大批量找达人做推广营销,吸引新用户尝试商品,攻破目标用户口腔健康痛点。
总而言之,用强卖点打懵用户,是卖爆的第一步。
3.强视觉
强视觉很好理解,即通过可视化的前后对比展示商品卖点,并且非常适配TikTok的平台特性。
为什么说强视觉的商品容易爆?当你对一件商品毫无幻想的时候,这个品99%是选错的。衣服就是比书好卖,难道只是因为看书的人少吗?选食品、百货、美妆等赛道一般不会出错,不是没有原因的。
并且对于很多白牌商家来说,优先选择强视觉的商品,其实也是为后续的素材创意做铺垫,一件连想象空间都没有的商品,很容易让运营团队深陷创作窘境,更加不存在"会爆"的可能性。
据超店有数平台监测,以美国近一周热销商品为例,卖得好的商品均在外形设计、广告视觉冲击力上做足了功夫。
4.热度
蹭热度是很多商家都会干的是,最近“花西子事件”让峰花、美特斯邦威等众国货品牌迎来“泼天的富贵”就是典型案例。
一件商品拥有短期热度除了蹭社会热点,也可以是季节爆款、节日爆款等,当下美区市场的机会点正是接踵而至的黑五、网一、圣诞、万圣节。
据超店有数平台数据监测,发现 TikTok 美区小店-女装与女士内衣类目中,一款售价为 3.69美金的“女士万圣节睡衣”近期爆红,近30天销售额达高30万美金,属于近期黑马商品。
5. 创新
创新其实是一件很难的东西,因其本质是打造”非共识“。
要做市场上没有过的品,可遇不可求,依靠空想是不现实的,天马行空的”发明家“只能活在自己的小世界。
但面向TikTok电商这个赛道,创新其实也是有方法论的。TikTok电商的底层逻辑是兴趣电商,是通过视频等形式,激发用户的购买行为,通过内容和商品的强关联,压缩消费者从了解到购买的转化路径。
因此,越能够唤起用户兴趣、满足用户需求的产品越容易形成一传十,十传百的发酵,最终成为所谓的爆品。”如何唤起用户兴趣“、”如何探索用户的潜在需求“则成为创新的敲门砖。
说完选品的五个法则,再来看看内容攻略。
内容为王的时代,任何一个爆品的产生基本都少不了在营销上的投机取巧,不要不承认,事实就是如此。
美国TT小店带货视频怎么拍会爆?
酱香拿铁首日销售额突破亿,远不止联名那么简单,是“年轻人的第一杯茅台”话题内容铺天盖地充斥全网。椰树牌椰汁突然在各大平台重起水花,也不全是品牌沉淀的果,而是“擦边”的另类尝试,勇做营销界的泥石流。
类似的案例还有很多,你说人家靠的是运气,运气的背后实则是内容营销。
如今你要走出国门去探索TikTok的流量,去抢占TikTok电商的份额,有些"内容玄学"建议还是研究一下。
据超店有数平台数据,抓取到10月以来TikTok播放量最好的两则带货短视频:
单则视频曝光量9000万+,带货销售额3.63万美金,平平无奇的运镜主打一个"写实风"且非常简短,在完播率上下功夫。
单则视频曝光量4760万+,带货销售额13.7万美金,以口碑讲解、清晰效果展示、商品示范等元素一个不差,人群定位精准。(视频祥见超店有数)
END
黑五大促近在眼前,超店有数祝各位商家以饱满状态迎接大卖时刻!
什么情况下收款账号被冻结呢?收款金额大,货不对板,仿品投诉,都可能造成被冻结。
3.域名被封
域名同样也会有被封风险,名称带有品牌,网站销售假冒产品都有可能被封投诉封域名。
既然会存在以上这些问题,那肯定是产品原因被查违规,或者被投诉封店,那有没有办法可以避免呢,答案肯定有。
一:多账号收款,分流资金,分散风险,有款赶紧提现。
二:第三方FP收款通道,能收这类产品的支付合作通道。
三:怎么让域名能更稳定,建议用.cn或者.ru,.co等非.com的域名,来替代。
光用以上这些方法还不够,要想更加方便快捷的解决问题,还需要用上现在的黑科技,那么都有哪些黑科技呢?
AB站投放
在同一个账号下创建两个店铺,A店铺展示仿品,B店铺展示正常的商品,当有不同的用户域名进入店铺时,先进行一次筛选,如果是审核IP进入B站,看到的是正常的商品,如果是正常用户IP进入到A站仿产品。这样就可以让广告账户不那么容易被风控。
支付跳转轮询
本着“不把所有鸡蛋放一个篮子”的原则,超店建站开发了轮询系统,就是一个店铺可以绑定多个Stripe和PayPal账号,多个账号收一个店铺的款,当有一个PayPal账号被风控了,其他账号还能继续正常收款,这不至于所有资金都被风控在同一个账号里。
需要注意的是,IP筛选需要在庞大的IP库里面进行,这就需要像超店建站这样拥有智能IP库且能够规避各种垃圾IP流量的专业建站系统。
如果还想了解更多超店有数相关,或独立站相关黑科技等等,也欢迎大家+V:cdjz2020与我详聊。
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