三大选品趋势锁定黑五！年度大促攻略强势来袭

　　距离10月27日黑五大促正式上线不足6小时，你上车了吗？

　　看到TikTok美国市场近期的GMV走势图，就感觉这届黑五将不简单。

　　为助力跨境商家在这个关键节点做好最后准备，本期超店有数将从选品、营销两大角度为大家盘点现阶段TikTok Shop市场的营销机遇和爆款攻略！

　　选爆品-TikTok美区适合卖什么品？

　　TikTok美国市场选品法则，必定离不开以下五点：高利润、强卖点、强视觉、热度及创新。

　　1. 高利润

　　利润的重要性永远大于价格的重要性，特别是在荆棘满满的跨境赛道，实实在在收回来的钱才是最重要的，只有高利润才能支持商品在美国市场的营销费用从而规模化地拓展。

　　由此聚焦到TikTok电商市场，具体竟对的商品利润我们难以获取，但从商家给到达人的佣金比例中可以看出一二。

　　在超店有数首页，【电商选品】-【商品榜单】，便可以在美区爆品榜找到对应类目销量榜、GMV榜、销量飙升榜、热推商品榜、新品销售榜等，并由此查看到商品的佣金比例。以美国市场为例，目前热销商品佣金比例在10%~25%之间，其中美妆个护器具类商品佣金比例较高在20%~25之间，日用百货佣金比例则多集中在10%左右。

　　佣金做为影响利润模型的重要因素之一，建议卖家重点关注。

　　2.强卖点

　　如果产品卖点都说服不了自己，这种产品大概率是炮灰。

　　做跨境电商最忌的就是，花钱投了广告，花钱找了一堆达人搞矩阵营销，结果同类型产品的卖点在自然流满地都是，终其原因就是卖点不够强悍。

　　要想货卖爆，卖点必须强劲。虽说目前TikTok Ads 尚未成熟，但毕竟TikTok也要推进商业化赚钱，越到后面平台肯定是越优先照顾付费流量。而一旦大家开始卷付费流量，那卖点的强悍与否就至关重要了。

　　据超店有数观察，近一周美区市场商品销量榜前列选手，在卖点宣传上都是显眼包。

　　好比销量涨势凶猛的BeautyChoiceUSA梳理发刷主打"不掉发"、"毫不费力地去除头发打结"的强大卖点，并集中发力打【群众真实反馈+达人推广】的组合拳。在素材剪辑方面不追求专业、精美，通过简单的记录消费者体验，抓住“真实性”这个亘古不变的流量密码。达人营销方面也并非广撒网的模式，而是寻找与产品适配度高的网红有针对性得进行人群攻破。

　　好比主营“美妆个护”类目小店 GuruNanda LLC 的最销单品“GuruNanda 椰子油+薄荷萃取油”，主打【精油+维生素混合】的天然牙齿美白剂，打造超强白牙效果，并大批量找达人做推广营销，吸引新用户尝试商品，攻破目标用户口腔健康痛点。

　　总而言之，用强卖点打懵用户，是卖爆的第一步。

　　3.强视觉

　　强视觉很好理解，即通过可视化的前后对比展示商品卖点，并且非常适配TikTok的平台特性。

　　为什么说强视觉的商品容易爆？当你对一件商品毫无幻想的时候，这个品99%是选错的。衣服就是比书好卖，难道只是因为看书的人少吗？选食品、百货、美妆等赛道一般不会出错，不是没有原因的。

　　并且对于很多白牌商家来说，优先选择强视觉的商品，其实也是为后续的素材创意做铺垫，一件连想象空间都没有的商品，很容易让运营团队深陷创作窘境，更加不存在"会爆"的可能性。

　　据超店有数平台监测，以美国近一周热销商品为例，卖得好的商品均在外形设计、广告视觉冲击力上做足了功夫。

　　4.热度

　　蹭热度是很多商家都会干的是，最近“花西子事件”让峰花、美特斯邦威等众国货品牌迎来“泼天的富贵”就是典型案例。

　　一件商品拥有短期热度除了蹭社会热点，也可以是季节爆款、节日爆款等，当下美区市场的机会点正是接踵而至的黑五、网一、圣诞、万圣节。

　　据超店有数平台数据监测，发现 TikTok 美区小店-女装与女士内衣类目中，一款售价为 3.69美金的“女士万圣节睡衣”近期爆红，近30天销售额达高30万美金，属于近期黑马商品。

　　5. 创新

　　创新其实是一件很难的东西，因其本质是打造”非共识“。

　　要做市场上没有过的品，可遇不可求，依靠空想是不现实的，天马行空的”发明家“只能活在自己的小世界。

　　但面向TikTok电商这个赛道，创新其实也是有方法论的。TikTok电商的底层逻辑是兴趣电商，是通过视频等形式，激发用户的购买行为，通过内容和商品的强关联，压缩消费者从了解到购买的转化路径。

　　因此，越能够唤起用户兴趣、满足用户需求的产品越容易形成一传十，十传百的发酵，最终成为所谓的爆品。”如何唤起用户兴趣“、”如何探索用户的潜在需求“则成为创新的敲门砖。

　　说完选品的五个法则，再来看看内容攻略。

　　内容为王的时代，任何一个爆品的产生基本都少不了在营销上的投机取巧，不要不承认，事实就是如此。

　　美国TT小店带货视频怎么拍会爆？

　　酱香拿铁首日销售额突破亿，远不止联名那么简单，是“年轻人的第一杯茅台”话题内容铺天盖地充斥全网。椰树牌椰汁突然在各大平台重起水花，也不全是品牌沉淀的果，而是“擦边”的另类尝试，勇做营销界的泥石流。

　　类似的案例还有很多，你说人家靠的是运气，运气的背后实则是内容营销。

　　如今你要走出国门去探索TikTok的流量，去抢占TikTok电商的份额，有些"内容玄学"建议还是研究一下。

　　据超店有数平台数据，抓取到10月以来TikTok播放量最好的两则带货短视频：

　　单则视频曝光量9000万+，带货销售额3.63万美金，平平无奇的运镜主打一个"写实风"且非常简短，在完播率上下功夫。

　　单则视频曝光量4760万+，带货销售额13.7万美金，以口碑讲解、清晰效果展示、商品示范等元素一个不差，人群定位精准。(视频祥见超店有数）

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　　黑五大促近在眼前，超店有数祝各位商家以饱满状态迎接大卖时刻！