三大选品趋势锁定黑五!年度大促攻略强势来袭

距离10月27日黑五大促正式上线不足6小时,你上车了吗? 看到TikTok美国市场近期的GMV走势图,就感觉这届黑五将不简单。 为助力跨境商家在这个关键节点做好最后准备,本期超店有数将从选品、营销两大角度为大家盘点现阶段Ti

未知

  距离10月27日黑五大促正式上线不足6小时,你上车了吗?

  看到TikTok美国市场近期的GMV走势图,就感觉这届黑五将不简单。

  为助力跨境商家在这个关键节点做好最后准备,本期超店有数将从选品、营销两大角度为大家盘点现阶段TikTok Shop市场的营销机遇和爆款攻略!

  选爆品-TikTok美区适合卖什么品?

  TikTok美国市场选品法则,必定离不开以下五点:高利润、强卖点、强视觉、热度及创新。

  1. 高利润

  利润的重要性永远大于价格的重要性,特别是在荆棘满满的跨境赛道,实实在在收回来的钱才是最重要的,只有高利润才能支持商品在美国市场的营销费用从而规模化地拓展。

  由此聚焦到TikTok电商市场,具体竟对的商品利润我们难以获取,但从商家给到达人的佣金比例中可以看出一二。

  在超店有数首页,【电商选品】-【商品榜单】,便可以在美区爆品榜找到对应类目销量榜、GMV榜、销量飙升榜、热推商品榜、新品销售榜等,并由此查看到商品的佣金比例。以美国市场为例,目前热销商品佣金比例在10%~25%之间,其中美妆个护器具类商品佣金比例较高在20%~25之间,日用百货佣金比例则多集中在10%左右。

  佣金做为影响利润模型的重要因素之一,建议卖家重点关注。

  2.强卖点

  如果产品卖点都说服不了自己,这种产品大概率是炮灰。

  做跨境电商最忌的就是,花钱投了广告,花钱找了一堆达人搞矩阵营销,结果同类型产品的卖点在自然流满地都是,终其原因就是卖点不够强悍。

  要想货卖爆,卖点必须强劲。虽说目前TikTok Ads 尚未成熟,但毕竟TikTok也要推进商业化赚钱,越到后面平台肯定是越优先照顾付费流量。而一旦大家开始卷付费流量,那卖点的强悍与否就至关重要了。

  据超店有数观察,近一周美区市场商品销量榜前列选手,在卖点宣传上都是显眼包。

  好比销量涨势凶猛的BeautyChoiceUSA梳理发刷主打"不掉发"、"毫不费力地去除头发打结"的强大卖点,并集中发力打【群众真实反馈+达人推广】的组合拳。在素材剪辑方面不追求专业、精美,通过简单的记录消费者体验,抓住“真实性”这个亘古不变的流量密码。达人营销方面也并非广撒网的模式,而是寻找与产品适配度高的网红有针对性得进行人群攻破。

  好比主营“美妆个护”类目小店 GuruNanda LLC 的最销单品“GuruNanda 椰子油+薄荷萃取油”,主打【精油+维生素混合】的天然牙齿美白剂,打造超强白牙效果,并大批量找达人做推广营销,吸引新用户尝试商品,攻破目标用户口腔健康痛点。

  总而言之,用强卖点打懵用户,是卖爆的第一步。

  3.强视觉

  强视觉很好理解,即通过可视化的前后对比展示商品卖点,并且非常适配TikTok的平台特性。

  为什么说强视觉的商品容易爆?当你对一件商品毫无幻想的时候,这个品99%是选错的。衣服就是比书好卖,难道只是因为看书的人少吗?选食品、百货、美妆等赛道一般不会出错,不是没有原因的。

  并且对于很多白牌商家来说,优先选择强视觉的商品,其实也是为后续的素材创意做铺垫,一件连想象空间都没有的商品,很容易让运营团队深陷创作窘境,更加不存在"会爆"的可能性。

  据超店有数平台监测,以美国近一周热销商品为例,卖得好的商品均在外形设计、广告视觉冲击力上做足了功夫。

  4.热度

  蹭热度是很多商家都会干的是,最近“花西子事件”让峰花、美特斯邦威等众国货品牌迎来“泼天的富贵”就是典型案例。

  一件商品拥有短期热度除了蹭社会热点,也可以是季节爆款、节日爆款等,当下美区市场的机会点正是接踵而至的黑五、网一、圣诞、万圣节。

  据超店有数平台数据监测,发现 TikTok 美区小店-女装与女士内衣类目中,一款售价为 3.69美金的“女士万圣节睡衣”近期爆红,近30天销售额达高30万美金,属于近期黑马商品。

  5. 创新

  创新其实是一件很难的东西,因其本质是打造”非共识“。

  要做市场上没有过的品,可遇不可求,依靠空想是不现实的,天马行空的”发明家“只能活在自己的小世界。

  但面向TikTok电商这个赛道,创新其实也是有方法论的。TikTok电商的底层逻辑是兴趣电商,是通过视频等形式,激发用户的购买行为,通过内容和商品的强关联,压缩消费者从了解到购买的转化路径。

  因此,越能够唤起用户兴趣、满足用户需求的产品越容易形成一传十,十传百的发酵,最终成为所谓的爆品。”如何唤起用户兴趣“、”如何探索用户的潜在需求“则成为创新的敲门砖。

  说完选品的五个法则,再来看看内容攻略。

  内容为王的时代,任何一个爆品的产生基本都少不了在营销上的投机取巧,不要不承认,事实就是如此。

  美国TT小店带货视频怎么拍会爆?

  酱香拿铁首日销售额突破亿,远不止联名那么简单,是“年轻人的第一杯茅台”话题内容铺天盖地充斥全网。椰树牌椰汁突然在各大平台重起水花,也不全是品牌沉淀的果,而是“擦边”的另类尝试,勇做营销界的泥石流。

  类似的案例还有很多,你说人家靠的是运气,运气的背后实则是内容营销。

  如今你要走出国门去探索TikTok的流量,去抢占TikTok电商的份额,有些"内容玄学"建议还是研究一下。

  据超店有数平台数据,抓取到10月以来TikTok播放量最好的两则带货短视频:

  单则视频曝光量9000万+,带货销售额3.63万美金,平平无奇的运镜主打一个"写实风"且非常简短,在完播率上下功夫。

  单则视频曝光量4760万+,带货销售额13.7万美金,以口碑讲解、清晰效果展示、商品示范等元素一个不差,人群定位精准。(视频祥见超店有数)

  END

  黑五大促近在眼前,超店有数祝各位商家以饱满状态迎接大卖时刻!


本文地址:http://www.nanfangtoutiao.com/shangjie/6163.html

温馨提示:创业有风险,投资须谨慎!编辑声明:南方头条是仅提供信息存储空间服务平台,转载务必注明来源,部分内容来源用户上传,登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,不可作为直接的消费指导与投资建议。文章内容仅供参考,如有侵犯版权请来信告知E-mail:1074976040@qq.com,我们将立即处理。

相关阅读
未知
最新动态