碧桂园：路虽远行则将至，事虽难做则必成

3月4日，碧桂园召开月度集团管理会议，围绕近期宏观市场、保交付及保经营工作、下一步发展策略等进行了分析并提出要求，碧桂园集团董事局主席杨惠妍出席会议。

会议透露的信息显示，在当前房地产市场面临重重严峻挑战的背景下，碧桂园仍展现出了坚定的决心和行动力，以清晰的策略和措施努力保障公司稳定运营和项目交付，从而穿越市场周期。

今年1月及春节期间，房地产市场整体遭遇了前所未有的冷清。市场预期支撑不足、需求及购买力低迷，叠加春节假期影响、市场供求明显降低。克而瑞统计显示，2月TOP100房企销售操盘金额仅1858.6亿元，环比降低20.9%，同比降低60%，单月业绩规模继续创近年新低。杨惠妍说，“整个市场还是比较冷，我们需要做好心理准备。”

与此同时，政策正在不断向好。近日，房地产融资“白名单”覆盖面持续扩大。截至2024年3月3日，碧桂园集团已纳入“白名单”的项目达217个，数量呈现大幅增加，且已有项目获得银行放款批复。进入“白名单”后，公司相关项目有望获得更多支持，将有助于推动保交付、资产盘活，提升项目可持续经营能力。

杨惠妍强调，政策面的支持是公司应对市场挑战的重要依托。尽管市场需求端的活跃可能不会迅速恢复，但政府的宽松政策为市场提供了一定的支持。公司要积极争取政府和金融机构的支持，形成资金闭环，从而保障交付和运营。

前期碧桂园积极自救的表现受到了政府和市场的认可，目前碧桂园正在全力保交付、稳经营。杨惠妍分析认为，一方面是公司创始人和股东从未想过躺平，另一方面公司团队非常优秀，与公司共渡难关。两者形成了很好的正循环，优秀的团队给了股东很大的信心去克服困难、穿越周期，使得公司更有战斗力。

集团总裁莫斌表示，现在的外部市场已进入深水区。政策在不断出台，但市场不断探底，公司保交付也进入深水区。我们该怎样应对？认清当前市场的新常态，保持对市场和公司的信心，保持乐观积极的心态。

“面对当前市场新常态，比拼的是谁能熬过去。”莫斌认为，市场在不断筑底，未来一定会调整到稳健的状态，大家对国家的发展、行业的发展和公司内部的发展要有信心，区域总裁要解放思想、亲力亲为，高效率地解决问题。

所谓危机，危中有机。杨惠妍说，在公司努力化解危机的过程中，要思考如何提升公司的核心竞争力，使得公司的护城河越来越强。她认为，一家公司出现问题，通常看上去是多种原因造成的，不能眉毛胡子一把抓，要认真去解决关键的核心问题。“当前公司面临的问题，与行业是一致的。短期是流动性问题，中长期是资产负债表修复的问题。”

所以，公司当前首要任务就是保证现金流。据会议透露的信息，碧桂园正积极采取措施开源节流，通过减少非经营性开支，努力降低现金流的支出，同时积极通过销售增加现金流入，确保有足够的资金来支持交付和日常运营。

保交付，一直是碧桂园必须牢牢守住的底线。资料显示，2023年全年碧桂园累计交付超60万套房屋，累计交付面积7162万平方米，范围涉及全国31省249个城市，交付量在第三方榜单上居于首位。按照规划，2024年碧桂园预计交付量仍超48万套。

杨惠妍表示，目前碧桂园本身的资源是可以保障今年房屋交付的。她同时指出，虽然资源足够，但问题出在时间和空间上的错配上。所以，要珍惜使用资源，等待市场回暖的时机。

莫斌强调，保交付首先就是要有序复工，这是目前区域完成保交付的最重要任务。据悉，目前碧桂园在广东、山东、湖北、陕西、广西等多地项目正在陆续复工。

资产负债表的修复是行业面临的共性问题，涉及到保交付的完成，亦是事关公司生存的基本要求。杨惠妍称，这两年是公司修复资产负债表的关键时期，要用好这两年的时间，优化资产负债结构，在未来市场恢复的时候才有更好的家底去发展和成长。

“尽管行业恢复可能需要较长时间，但路虽远行则将至，一步一个脚印地克服困难，总能走出去；事虽难做则必成，任何问题都认真面对，终能解决。”杨惠妍说。