TikTok美国市场爆品：美牙仪一周售出3.36万单，GMV近百万刀

　　最近一周，超店有数洞察到TikTok Shop美国市场出现一款爆火美牙仪，该款商品售价为31.95美金，佣金比率为25%，一周内销量达3.36万单，GMV近94万美金。自今年7月底上架以来在TikTok上关联视频播放量高达140W+，属于曝光、销量均表现优异的商品。

　　在座商家们的内心：

　　“又出爆品啦。我知道TikTok很重要，我也知道你分享的这个品不错，我也知道这上面有赚钱机会，但问题是我该如何做？复制爆款具体该从哪几方面入手？”

　　超店有数基于对TikTok Shop电商生态的多维数据监测，下面就以美区爆品美牙仪为案例，为跨境商家分析总结「打造爆品」四大思路。

　　在处理复杂的数据和繁琐的市场调研之后，超店有数有四点看法提前跟大家分享：

　　爆款的基建是选品。

　　爆款的核心是内容。

　　爆款的天花板是营销。

　　爆款的终点是品牌化。

　　爆款的基建是选品

　　据超店有数平台数据洞察，此次爆款美牙仪所属品类为美妆个护，是TikTok美国的热销类目之一。美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码、厨房用品、爱好与收藏、居家日用、运动与户外是美区TikTok 电商的热卖类目，其中美妆个护近30%位列第一，是商家值得发力的重要类目。

　　从0到1开发一个爆品很难，但是从1到2复刻爆品是有迹可循的，只要能快人一步获取TikTok信息差。与此同时爆款的生命周期很短，当你发觉它时，很大可能已经进入瓶颈期甚至衰退期，因此爆品信息的获取能快则快。

　　选择靠谱的TikTok数据分析平台，实时、高效、细挖大盘、竟对的商品数据和推广数据是获取信息差的有效手段。

　　商品数据包括新品类目、商品销量、商品销售额、短视频数据、直播间数据、达人数据等，投流数据则是洞察商家的付费投入情况。商品数据和投流数据的双向分析，有助于商家对当下市场、竞品动态做出最科学直观的判断，并作出对应的策略调整。

　　爆款的核心是内容

　　抖音走的是内容电商，TikTok也是。

　　同样是爆款商品，在短视频平台爆发的速度高于传统电商平台，通过短视频可以更全面有趣地将产品种草给消费者，通过声音、画面、运镜模拟消费者的使用场景，卖点可视化更有利于拉动消费。

　　通过爆款内容推动市场声量，从而达到销量暴增结果。

　　看看本期爆款美牙仪在内容上如何发力？

　　据超店有数平台监测，该款美牙仪关联TikTok视频播放量高达140W+，视频点赞数超60W，高爆视频大多产自腰尾部达人，视频时长集中于15s以内，少数在一分钟以上。

　　创意形式大多契合达人自身拍摄风格，并以软植入的方式推荐给达人粉丝，内容上则以测评带货、功能点展示、美牙仪用法展示、使用前后对比等展开，加之达人自身亲和力、专业力的加持，将“卖点可视化”呈现得淋漓尽致，从而达到种草效果。

　　爆款的天花板是营销

　　从消费洞察来看，大部分欧美民众在对“牙齿美白”非常重视。据统计，99.7%的美国人认为微笑是他们最重要的社会资产，因此牙齿美白类的产品在这些国家拥有很大的市场。

　　据超店有数平台检测，TikTok上#teeth whitening标签总关联视频数5.22W+，总播放量57亿，总点赞数5.1亿+，视频点赞比5.5%+并呈上升趋势。

　　在Google Trends上以“teeth whitening”为关键词进行检索可以发现该商品在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。最近一个月，全球范围内关于【牙齿美白】的相关搜索热度处于中上范围，波动控制在75-100区间范围内，整体较为平稳。

　　基于上述数据，足以说明牙齿美容在美国市场具有一定的流量和热度讨论。

　　聚焦商品销量渠道，超店有数发现该美牙仪采取的是“短视频为主，直播为辅”的营销战略，频率占比大概控制在【短视频数：直播场次=2：3】。

　　通过超店有数小店搜索功能，定位到该商品的店铺详情页，发现该店铺关联短视频的带货水平略高于直播间带货水平，从两者的预估销量可以看出。

　　在选达人方面，超店有数发现该商家倾向于寻找腰尾部达人为其带货，百万级别达人较少，且多数为美国当地的本土达人。

　　在TikTok生态中，达人和商品的关系密切。一是TikTok生态下达人类型多元，达人矩阵庞大，无论是品牌商家、白牌商家，都可以找到匹配自身产品特性、推广需求的达人。二是TikTok生态之下，品牌和达人合作的形式也相对全面，包括直播带货、软植入、共创、视频带硬广链接等。

　　整体上看，短视频、达人、直播，营销动作一个不漏，才促能MySmile LED光牙齿美白仪在 TikTok的迅速走红，并成为 TikTok Shop 美区市场的爆款商品。

　　爆款的终点是品牌化

　　MySmile美牙仪在品牌造势上有何借鉴之处？

　　1.打造多类目矩阵

　　MySmile是美国本土品牌，成立于2016年，专注牙齿美白解决方案，旗下产品包括美牙仪、电动牙刷、美牙条带、漱口水等，打造牙齿护理类目矩阵，刺激消费者多元需求。

　　其实很好理解，今天用户购买了我的电动牙刷，明天我就要让他也用上我们的牙膏，漱口水等。增加商品品类以满足用户的不同场景的消费需求。

　　2.KOL影响力为品牌铺路

　　MySmile品牌与多位TikTok达人合作，围绕产品使用教程和前后效果对比展示，在全网获得一致好评，相关种草视频的播放量和点赞数就高于同类目平均水平。KOL本身具有一定粉丝规模、专业信服力及网络影响力，通过他们的发声和传播可以让一个陌生品牌快速走进大众视野，提高品牌曝光和市场关注度。

　　3.丰厚佣金激励促品牌快速传播

　　该款美牙仪的达人带货佣金比例为25%，属于市场较高水平，据超店有数平台数据统计，美国TikTik电商美妆个护类目商品佣金比例在10%~15%之间居多，MySmile美牙仪直接给出25%的佣金比例，旨在吸引更多达人参与共创以获取丰厚的奖励。高佣金是商品能够在TikTok等社交媒体平台上快速传播重要原因之一。

　　提升品牌价值能延长商品的生命周期，持久的生意必然伴随着长期的品牌建设。通过打造多类目产品矩阵、达人矩阵在市场上快速扩圈。